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Avaliação de ideias de startups (mais de 50 perguntas e 16 modelos grátis)

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De vez em quando, todos nós nos deparamos com ideias incríveis com potencial para mudar o mundo.  A parte complicada é avaliar ideias de startups, separar o joio do trigo e agir com joias reais com excelente potencial de negócios.

Aqui está o que você aprenderá neste artigo:

  1. 🌟 Por que avaliar as ideias de inicialização é fundamental? 

  2. 💭 Que problemas vale a pena resolver?

  3. 💸 Como comercializar seu produto / startup?

  4. 🥊 Com quem você vai competir?

  5. 🛠 Como você constrói um produto mínimo viável?

  6. 📈 Como estabelecer um roteiro de crescimento?

💡 Antes de começar … Cada seção deste artigo vem com vários modelos úteis que tornarão a avaliação de ideias de inicialização muito mais fácil. Aplique-os com elegância!

Por que você deve avaliar ideias de startups? 💡

“Como fundador, seu primeiro trabalho é acertar as primeiras coisas, porque você não pode construir uma grande empresa sobre uma base defeituosa.”―Peter Thiel, Zero a Um: Notas sobre Startups, ou Como Construir o Futuro (1)

Buscar boas ideias em vez de medíocres não é uma receita infalível para o sucesso. Mas isso o coloca no caminho certo e aumenta as chances de seu negócio voar.

Avaliar ideias de startups, por outro lado, ajudará você a economizar tempo e dinheiro, tanto seu quanto de investidores que se interessarão pelo que você está oferecendo.

Por exemplo, nos primeiros dias da Apple, Steve Jobs e Steve Wozniak tiveram que vender alguns de seus bens valiosos – um ônibus VW e uma calculadora HP 65 – para obter os componentes necessários para construir o computador Apple-1.

“Para chegar aos US $ 1.000 que pensamos que precisaríamos … vendi minha calculadora HP 65 por US $ 500. […] Steve vendeu sua van VW por mais algumas centenas de dólares. Ele percebeu que poderia andar de bicicleta, se fosse preciso. Foi isso. Estávamos no negócio ”.―Steve Wozniak, iWoz: Computer Geek to Cult Icon (2)

Wozniak e Jobs colocaram seu próprio dinheiro em jogo porque acreditaram em seu produto e sabiam que suas iterações obteriam tração suficiente para se tornar um negócio lucrativo.

Placa de circuito Apple 1 por The Computer History Museum via Wikipedia (3)

Deixando de lado as metas nobres, em algum momento você também desejará converter sua ideia brilhante em um negócio que gere dinheiro. E você não pode fazer isso sem uma base sólida.

Estrutura de 6 etapas para avaliar ideias de startups 💭

1. Qual é o problema que você está tentando resolver? (Produto) 🔥

De acordo com a parceira da Y Combinator, Jessica Livingstone, uma das melhores maneiras de encontrar o tipo certo de ideias de startups é começar com aquelas que resolvem problemas:

“Meu conselho para aqueles que ainda estão procurando uma ideia é resolver um problema que você mesmo tem. Então você saberá que é algo que pelo menos uma pessoa realmente deseja. E quando você faz parte do mercado-alvo, você terá insights sobre ele que não teria de outra forma. ” (4)

E foi assim que o Taskade ganhou vida.

Na época em que começamos a empresa, já havíamos trabalhado juntos como uma equipe remota por muitos anos. Gostamos da liberdade e da flexibilidade, mas também ficamos frustrados por ter que hackear várias ferramentas para fazer as coisas.

Poucas ferramentas de comunicação, colaboração e gerenciamento de projetos na “pilha remota” típica parecem ter sido projetadas para e por equipes remotas.

Queríamos resolver nosso próprio problema, mas também sabíamos que milhares de equipes remotas em todo o mundo poderiam se beneficiar de nossa solução. Então, nós o construímos! 👇

Team Taskade (Dionis, Stan, John) em Y Combinator

Não sabe por onde começar? 

As perguntas a seguir o ajudarão a identificar o problema e descobrir se vale a pena resolvê-lo em primeiro lugar:

  1. 🟡  Que tipo de problema o seu produto resolve?

  2. 🟡  Você pode explicar como isso resolve o problema? 

  3. 🟡  Você pagaria a alguém para resolver esse problema?

  4. 🟡  É algo contra o qual você está lutando pessoalmente? 

  5. 🟡  Quem mais tem o mesmo tipo de problema?

  6. 🟡  Foi solicitado por amigos / família / colegas de trabalho?

  7. 🟡 Como seu produto / negócio gerará receita? 

  8. 🟡  É uma necessidade sazonal ou uma solução reutilizável de longo prazo?

  9. 🟡  Você realmente adora desenvolver a solução?

  10. 🟡  Alguém já tentou resolver este problema antes?

Modelos de ideias de inicialização 🐑

O brainstorming não precisa ser entediante. Use esses modelos gratuitos para agregar ideias, organizar pensamentos e esboçar seu roteiro de negócios.

2. Quem e por que eles deveriam se importar? (Clientes) 🤲

Descobrir o que exatamente o seu produto faz é apenas o primeiro passo.  Em seguida, você precisa descobrir quem são seus clientes em potencial e onde eles estão.

Como Jessica Livingston continua:

“[…] você deve deixar de fazer algo só para você e passar a fazer algo para outras pessoas o mais rápido possível. E para saber o que eles querem, você tem que entendê-los ” (4)

Para encontrar seus clientes, considere a imagem maior. Quais são as chances de outras pessoas precisarem de ajuda para resolver seus problemas? O que os convenceria?

Aqui está um conjunto de perguntas de aquecimento:

  1. 🔵  Para quem você está tentando vender?

  2. 🔵  Como você descreveria seu cliente perfeito?

  3. 🔵  Com que frequência seus clientes encontram o problema?

  4. 🔵  Quem está obtendo o maior valor de seu produto?

  5. 🔵  O que eles valorizam mais e o que desejam alcançar?

  6. 🔵  Quais clientes você deve procurar primeiro? 

  7. 🔵  De quais clientes você deve fugir? 

  8. 🔵  Seu produto oferece benefícios óbvios?

  9. 🔵  Qual é o tamanho do mercado que você está almejando?

  10. 🔵  As pessoas estão procurando por este tipo de produto?

Encontrar seus clientes não é suficiente. É a parte “por que” que determina se eles considerariam escolher você em vez da competição.

“O seu produto é 10 vezes melhor do que a concorrência? Se for, então você tem potencialmente uma vantagem injusta e tem que ser muito, muito claro. Alguém deveria ser capaz de olhar para o seu produto e dizer, tipo, oh merda, isso é muito melhor do que tudo o que eu já vi. ”―Kevin Hale, Escola Inicial Y (5)

Finalmente, entender seus clientes em potencial é muito mais fácil se você compartilhar os mesmos pontos fracos e saber de onde eles vêm.

Modelos orientados para o cliente 🐑

Ainda está procurando seu cliente perfeito? Use esses modelos da Taskade para restringir sua pesquisa e encontrar as pessoas que vão adorar seu produto.

3. Como você os convencerá? (Marketing) 💌

Claro, lançar seu produto no mercado, especialmente um que já esteja cheio de concorrentes, simplesmente porque “por que não” não faria muito sentido, certo?

Então, qual é a sua vantagem competitiva? Seu produto pode ser mais barato, mais personalizável, mais bem especificado, disponível em maior quantidade … digite seus motivos aqui.

Depois de definir os benefícios, você precisa de uma maneira de convencer as pessoas ligadas aos seus concorrentes de que sua oferta realmente vale a pena a conversão.

Sua melhor aposta?

Encontre seu ângulo único e torne-o parte da narrativa de sua marca / produto:

“Se você deseja lançar algo ambicioso na escala de [CEO da Apple, Steve] Jobs, você precisa ser incrível (não adequado) em comunicar por que as pessoas – investidores, consumidores, possíveis contratações – devem se preocupar com o que você está tentando construir. Uma ótima narrativa pode ser sua ferramenta mais poderosa para disseminar e ampliar sua visão. ” ―Steve Vassallo, sócio da Foundation Capital (6)

Uma narrativa sólida de marca / produto não só aumentará seus resultados gerais de marketing, mas também tornará muito mais fácil criar um roteiro claro para o futuro.

Comece perguntando a si mesmo as seguintes perguntas.

  1. 🟤  O que o motivou a resolver o problema do seu cliente?

  2. 🟤  Que tipo de valores e visão impulsionam sua ideia?

  3. 🟤  Como os clientes irão interagir com sua empresa?

  4. 🟤  É fácil para o cliente encontrar seu produto?

  5. 🟤  Você entende a linguagem que seus clientes usam?

  6. 🟤  Quão tecnicamente complexo é o seu produto?

  7. 🟤  Você pode descrever resumidamente como ele resolve o problema?

  8. 🟤  Como você comunicará sua solução?

  9. 🟤  Quais plataformas e canais de mídia social você usará?

  10. 🟤  Qual é a sua vantagem competitiva?

Sua narrativa deve enfocar o lado do problema / solução das coisas e tecer a motivação pessoal que o colocou no negócio em primeiro lugar.

Se você não consegue explicar o propósito do produto para seus amigos e familiares desde o início, é provável que você não consiga explicá-lo para os investidores e seus clientes.

Modelos de marketing de produto 🐑

O marketing de um novo negócio ou produto é um empreendimento de várias camadas.  Esses modelos do Taskade o ajudarão a narrar a história de seu produto com a classe:

4. Contra quem você está lutando? (Competição) 🥊

É raro tropeçar em ideias completamente novas. É provável que já haja alguém que descobriu o que você está tentando realizar ou irá copiar sua ideia.

Quanto maior for a escala do problema que você está tentando resolver, maiores serão os ganhos, mas também a possibilidade de que a concorrência já esteja lá.

“O mercado-alvo perfeito para uma startup é um pequeno grupo de pessoas concentradas juntas e atendidas por poucos ou nenhum competidor. Qualquer grande mercado é uma má escolha, e um grande mercado já servido por empresas concorrentes é ainda pior. ”―Peter Thiel, Zero a Um (7)

Com isso em mente, considere as seguintes questões:

  1. 🔴  Existem produtos semelhantes por aí?

  2. 🔴  Quem são seus principais concorrentes?

  3. 🔴  Como sua concorrência está fazendo o marketing de seus produtos?

  4. 🔴  Quais canais de publicidade eles usam?

  5. 🔴  A sua ideia é única ou melhora em outros produtos?

  6. 🔴  Existe algo que os produtos deles não fazem, mas os seus podem?

  7. 🔴  Quanto eles cobram de seus clientes?

  8. 🔴  Quais canais de distribuição seus concorrentes usam?

  9. 🔴  Qual é a participação de mercado de seus concorrentes?

  10. 🔴 Qual é a estratégia de marketing de conteúdo deles?

De acordo com o cofundador do Twitter, Evan Williams, a fórmula para o lançamento de um produto de sucesso se resume a Tractability, uma combinação de dificuldade técnica e competição:

“Quão avançadas são as outras soluções? Construir uma nova ferramenta de blog hoje é menos tratável, porque a barra é mais alta. Construir o primeiro mecanismo de pesquisa na web provavelmente foi muito fácil. Por outro lado, construir o primeiro avião foi difícil, embora não houvesse nenhuma competição. ” (8)

Produtos com alta “tratabilidade” aumentam as chances de um lançamento bem-sucedido para empresas iniciantes. Com recursos limitados disponíveis, você pode construir a massa crítica com muito mais rapidez.

5. Como você desenvolverá suas ideias de startups? (Desenvolvimento) 📈

Lembra do que dissemos sobre construir uma base sólida? Williams argumenta que sua ideia de produto deve deixar algum espaço para crescer / evoluir no futuro:

“Os produtos de maior sucesso oferecem benefícios rapidamente (tanto na vida de um produto quanto na relação do usuário com ele), mas também se prestam ao desenvolvimento contínuo e à descoberta de camadas adicionais de benefícios posteriormente.” (8)

A capacidade de crescimento pode depender da rapidez com que o problema aumenta, da forma como a tecnologia se desenvolve ou resulta de mudanças de paradigma, como o pivô de 2020 para o trabalho remoto.

Use estas perguntas para criar um roteiro para o seu produto:

  1. 🟢  Quanto valor você pode entregar no final das contas? (Evan Williams)

  2. 🟢  Qual a diferença entre o que os usuários desejam e o que você esperava? (Paul Graham, YC)

  3. 🟢  As pessoas estão usando seu produto de maneiras inesperadas? (Paul Graham, YC)

  4. 🟢  Estão usando pessoas diferentes do que você esperava? (Paul Graham, YC)

  5. 🟢  Sua posição no mercado será defensável daqui a 10-20 anos? (Peter Thiel)

Às vezes, a evolução ocorrerá organicamente à medida que os usuários se familiarizarem com o produto. Outras vezes, pode ser pura sorte. 👇

Paul Graham na funcionalidade de foto de perfil do Facebook (8)

Modelos de desenvolvimento de produto 🐑

6. Criação do Produto Mínimo Viável (MVP) 🚀

Digamos que você finalmente tenha decidido por sua ideia de um milhão de dólares. Você descobriu o problema, focalizou seu público-alvo e analisou a concorrência.

Qual o próximo?

Bem, é hora de criar o produto mínimo viável que permitirá que você teste em campo a demanda por sua solução.  Isso também ajudará você a descobrir qual funcionalidade seus usuários esperam e a restringir a lista de recursos nos quais se concentrar após o lançamento.

“Você precisa condensar […] o que seu usuário inicial precisa, em um conjunto muito simples de coisas. Muitas vezes, os fundadores querem abordar todos os problemas de seus usuários e todos os seus usuários potenciais, quando na realidade, eles deveriam se concentrar apenas em um pequeno conjunto de usuários iniciais e seus problemas de ordem mais alta […] ”―Michael Seibel, Y Startup School (4)

Use as seguintes perguntas para orientação:

  1. 🟣  Quais são os principais recursos que seu MVP incluirá?

  2. 🟣  Quais são os recursos secundários que você deseja incluir?

  3. 🟣  Qual é o pacote mínimo que seus clientes esperam?

  4. 🟣  Você cobrará dos clientes o uso de seu MVP?

  5. 🟣  Qual é a sua hipótese de produto?

  6. 🟣  Em que tipo de métricas / ações do usuário você se concentrará?

  7. 🟣  Como você obterá feedback sobre seu MVP?

  8. 🟣  Seus clientes estão dispostos a pagar por uma primeira versão antecipada?

  9. 🟣  Quais objetivos você deseja que seus usuários atinjam?

  10. 🟣  Como seu MVP gerará receita?

 🎞️ Se você quiser saber mais sobre como iniciar um MVP, certifique-se de assistir a apresentação “How to Plan an MVP” de Michael Seibel.  É uma coisa boa.

Modelos MVP 🐑

Conclusão🐑

Descobrir quais oportunidades de negócios vale a pena perseguir não precisa ser difícil. Tudo que você precisa é uma estrutura sólida e um monte de perguntas precisas para inicializar.

Então porque esperar mais? Pegue nossos modelos gratuitos, traga seus co-fundadores a bordo e comece a ter ideias incríveis para startups hoje mesmo.

E por falar em estruturas … aqui está um modelo útil do Taskade que inclui tudo o que discutimos neste artigo. Faça bom uso!

Se ainda quiser ler, leia estes artigos em nosso blog:

Resources 🔗(1) https://www.amazon.com/Zero-One-Notes-Startups-Future/dp/0804139296 (2) https://www.amazon.com/iWoz-Computer-Geek-Cult-Icon-ebook/dp/B000VUCIZO (3) https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Apple_1_Woz_1976_at_CHM.agr_cropped.jpg (4) https://www.ycombinator.com/library/5l-how-not-to-fail (5) https://www.ycombinator.com/library/6e-how-to-evaluate-startup-ideas (6) https://www.fastcompany.com/3064384/designing-the-next-steve-jobs (7) https://www.amazon.com/Zero-One-Notes-Startups-Future/dp/0804139296 (8) https://web.archive.org/web/20090206203918/http://evhead.com/2007/12/how-to-evaluate-new-product-idea.asp (9) https://twitter.com/paulg/status/1114521833817157632

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